How Black Friday and the World Cup 2022 can generate business opportunities in the Brazilian market

On the 1st of November, I joined the Icecat Iberia and LATAM team to help develop the largest Portuguese-speaking markets: Brazil and Portugal.

World Cup 2022: Boosting Brazilian Market

As a Brazilian, I couldn’t talk about any other topic in my first post than the World Cup that is happening now in Qatar. The biggest football event in the world and for Brazil, the biggest and most important sporting event, our out-of-season Carnival. Football is in our blood and part of our culture.

The World Cup, which takes place every 4 years, generates millions of new businesses and accelerates the country’s economy. No wonder the estimate is that the billing of e-commerce in Brazil will be very close to 170 billion reais (around 31.5 billion euros) throughout the duration of the contest, according to the Brazilian Association of Electronic Commerce (ABComm). Statistics indicated that in the 24 hours previous to the first Brazilian match in the World Cup, there was already a noticeable change in consumer behavior.

Smartphone searches, such as “where to buy the Brazilian national team shirt” and “where to buy Brazilian flags,” are trending. The World Cup 2022 is expected to increase e-commerce sales by 20% (November and December), as it manages to leverage categories that were not thought of for this time of year.

World Cup and Black Friday

With the event’s calendar change, Black Friday occurred during the World Cup. It impacted sales and became the “Black Friday of the World Cup.” The search trends in Google Shopping were the national team shirts and items for the fans. As Brazil advances in its classification for the new stage of the championship, other categories increase their sales and demand, such as televisions, home decor items, alcoholic beverages, and even personal care items such as makeup and beauty. After all, watching games in Brazil is an event, a party. Besides, of course, the growth in the search for streaming with the advancement of 5G in the country. “This will be the streaming Cup,” according to Diego Santos, Marketplace director at Mercado Livre.

The best thing to do is to be prepared for the big events and times of the year that can generate great business opportunities.

And how to sell more in times of great business opportunities?

• Prepare your stock
• Create themed campaigns
• Run promotions and offer special discounts
• Put shipping as an attraction
• Conquer customers with the delivery time
• And most importantly: Optimize your e-commerce and enrich your product pages

With the increase in internet access in the country, according to a survey carried out by the consultancy NZN intelligence, online purchases are preferred by 64% of respondents who seek more and more information about the product before purchasing. According to the survey, 87% of people who shop online said they research the product before buying it.

With an optimized, enriched, and well-structured catalog, the probability of increasing your conversions and the time your customer navigates on your website and engages with your content is much greater.

Como um evento pode gerar grandes oportunidades de Negócios no mercado Brasileiro

No último dia dia 01 de novembro comecei na Icecat para integrar a equipe responsável pela Ibéria e LATAM, ajudando a desenvolver os maiores mercados de língua portuguesa: Brasil e Portugal.

Como brasileira que sou, não poderia falar sobre outro tema em meu primeiro post do que a Copa do Mundo que está acontecendo agora no Catar. O maior evento de futebol do mundo. Para o Brasil, o maior e mais importante evento esportivo do mundo, o nosso Carnaval fora de época. Futebol está no nosso sangue e faz parte da nossa cultura, por isso esse evento que acontece de 4 em 4 anos gera milhões de novos negócios e acelera a economia do país.

Não à toa, a estimativa é que o faturamento do e-commerce no Brasil fique bem próximo da casa dos 170 Bilhões de reais, mais ou menos 31,5 bilhões de euros, segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm)

Segundo informações do Google, suas estatísticas já apontavam que durante as 24horas anteriores a estréia brasileira na Copa do Mundo, acontecia uma mudança considerável no comportamento do consumidor. Uma troca de buscas de smartphones, por exemplo, para “onde comprar a camisa da seleção brasileira” e “onde comprar bandeiras do Brasil”. Espera-se que a Copa do Mundo aumente em 20% as vendas de e-commerce no período ( meses de novembro e dezembro), já que ela consegue alavancar categorias que não se era pensada para essa época do ano.

Copa do mundo 2022 + Black Friday

Além disso, com a mudança de calendário do evento a Black Friday aconteceu durante a copa do mundo. E com isso, ela também sofreu um impacto nas suas vendas e ficou conhecida como a “Black Friday da copa do mundo” já que os líderes de buscas no Google Shopping foram as camisas da seleção e ítens para torcida. Conforme o Brasil vai avançando na sua classificação para a nova etapa do campeonato, outras categorias começam a aumentar suas vendas e a procura como Televisores, ítens de decoração para casa, bebidas alcóolicas e até mesmo ítens de cuidados pessoais como maquiagem e beleza. Mesmo porque, assistir aos jogos no Brasil é um evento, uma festa. Além é claro, do crescimento na busca por streaming com o avanço do 5G no país. “Essa será a Copa do streaming”, segundo Diego Santos, diretor de Marketplace do Mercado Livre.

Dito isso, o melhor a se fazer é estar preparado para os grandes eventos e épocas do ano que podem gerar grandes oportunidades de negócios.

E como vender mais em épocas de grandes oportunidades de negócios?

• Prepare o seu estoque
• Crie campanhas temáticas
• Faça promoções e ofereça descontos especiais
• Coloque o frete como um atrativo
• Conquiste clientes com o prazo de entrega
• E o mais importante: Capriche no seu e-commerce

Com o aumento ao acesso a internet no país, segundo pesquisa realizada pela consultoria NZN intelligence, as compras online são preferidas por 64% dos entrevistados que buscam cada vez mais informações sobre o produto antes da aquisição. De acordo com o levantamento, 87% das pessoas que

compram online disseram que fazem pesquisas sobre o produto antes de comprá-lo. Com um catálogo atualizado e bem estruturado, a probabilidade de aumentar o tempo que o seu cliente “gasta” no seu site e comprar produtos de você é muito maior.

E essa é a especializade da Icecat que com mais de 32000 marcas descritas em mais de 20 categorias, com um catálogo constantemente atualizado, a Icecat agiliza todo esse processo para o lojista, fazendo com que ele consiga expôr seus novos produtos, com qualidade nas informações dos mesmos, antes do seu concorrente.

Aline Rautha